Boutiques, maisons, entrepôts, usines; qui pourrait se passer d'étagères ? Elles sont omniprésentes : dans les supermarchés, les garde-manger, les ateliers de production, dans les bibliothèques, les stations-service et aussi dans les exposi-tions. Catégorie spécifique de mobilier, elle font partie de tous les inté-rieurs qu'ils soient privés ou publics.

Les étagères métalliques occupent la première place dans le programme de fabrication de Technometal Bytca, tout comme cette société est numéro un en Slovaquie dans leur fabrication. Le gérant de l'entreprise M. Jozef Moravcik souligne : "Nous exportons l'ensemble de la production a l'étranger, seuls 2% restent en Slovaquie".

L'auteur d'une biographie de cette entreprise qui emploie 125 personnes et dégage un chiffre d'affaire annuel de 170 millions de couronnes devrait à proprement parler, écrire deux biographies. Jusqu'en 1991 l'actuel Tech-nometal avait pour nom Kovosluzba Zilina, une entreprise qui n'a pas su passer de l'ancienne économie planifiée à l'actuelle économie de marché et s'est retrouvée dans un passage à vide. La faute en incombe aux insuffisances et à l'inadaptation de la gamme de produits aux exigences actuelles du marché et à une technologie obsolète et inappro-priée.

La privatisation de cette entreprise au bénéfice d'un groupe d'employés a mis un point final à ce chapitre de son exis-tence. Ces derniers ont su miser l'avenir de l'entreprise sur la fabrication de mobilier métallique. L'augmentation tres rapide du chiffre d'affaires de 3 à 170 millions de Sk et celui du nombre d'employés (passant de 80 à 125) a constitué une preuve convaincante de la justesse/pertinence de ce choix. La définition d'une gamme de fabrication a nécessité quelques étapes expérimentales : des tables aux chaises pour restaurants et snacks en passant par les boîtes aux let-tres et différents produits en tôle jusqu'-aux étagères qui ont finalement triom-phé sur les autres productions en suscitant l'intérêt du marché.

J. Moravcik rappelle : "Environ 70% de nos étagères métalliques sont réalisées d'après notre service de développement, la partie restante découle des besoins spécifiques de nos clients". Il révèle également que les clients viennent de Pologne, de République tchèque, de Slovénie, d'Italie, de Belgique, des Pays-Bas, d'Autriche, d'Espagne et enfin de France. Cependant la dernière place du pays du coq gaulois dans cette énumération ne correspond pas à son importance dans les activités commerciales de Technometal. En effet la France est, sans conteste, prioritaire.

"En France, nous disposons d'un agent ayant des contacts exceptionnels avec les clients, ainsi la plus grande partie de nos exportations y est écoulée" explique Jozef Moravcik. "Grâce à ses connaissances du marché, nous sommes présents dans les catalogues des magasins Castorama et Cogex qui sont les plus grands distributeurs de nos étagères".

Un partenaire également performant travaille en Espagne où il a su imposer les produits Technometal dans le catalogue des magasins Prica. En Autriche, la vente des étagères a été prise en main par Baumax qui a su aussi les placer sur le marché tchèque.

Avec une conjoncture pareille, il n'est pas problématique d'envisager des perspectives dépassant l'horizon du mois prochain. A propos des perspectives de développement, J. Moravcik dévoile : "Cette année, nous avons de grands projets que je pourrais caractériser de développement de notre propre infrastructure de fabrication. La stratégie de cette démarche est fondée sur des investissements dans un bureau de conception et d'études que nous avons équipé de matériels informatiques capables de concevoir des étagères qui correspondent aux standards les plus exigeants. Il découle de ce plan que nous devenions le plus important fabriquant d'étagères de petite et moyenne portée".

En rapport avec l'élargissement de notre gamme, le management de Technometal s'est fixé l'objectif de produire du mobilier métallique de jardin et destiné aux terrasses.

Il est inutile d'ajouter que le plus important est -et tout y converge- de maintenir sa présence sur les marchés étrangers.

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